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外贸新手卖家如何对独立站进行自我诊断?


随着外贸卖家和消费者越来越多的线上交互,不仅越来越多的外贸企业开始转战线上贸易,加大线上推广的投放力度,根据某广告投放平台数据显示,线上广告投放增加超过30%。不管是新手卖家还是大卖家,对于外贸独立站的运营越来越重视,一个好的网站,对询盘、订单转化都有强大的促进作用。那么外贸卖家如何对自己的网站进行自查优化呢?
 
一、检查独立站的基本指标
 
网站的各项指标影响着网站质量,外贸卖家需要从网站打开速度、网站优化得分、移动适配性以及服务器所在位置分析网站的速度指标。当用户访问网站之后,用户的访问购买体验也尤其重要,例如着陆页是否与营销推广一致,产品页信息描述的准确性;联系方式、地址的真实性;还有在线聊天工具的设置,及时响应用户咨询。

 

二、用户留存与网站转化
 
除了优化独立站的基本指标,用户的留存与转化才是营销的最终目的。因此,清晰的导航栏,便于访客查看点击,页面和子页面层级清晰,主要的About us、Products、Contact us清晰明了,一目了然;显眼的搜索框,站内搜索功能始终放置在页面顶部,并提供可自由输入文字的栏位,便于访客查询所需内容,提高站内检索效率。
 
另外网站布局配色需要简洁明了,更加符合欧美或其他海外市场的风格设计,简约舒适,便于用户页面浏览。网站产品高质量且清晰,提供多张不同角度的产品图片及使用场景,如果产品有相应的促销信息,可在Banner图上清晰的体现出来,做线上广告推广时,也可在广告内容里面编辑相应促销信息,吸引客户,增加网站访客。
 
畅销类目列表可吸引访客关注目前网站热卖产品,增加主推产品咨询量,卖家们可根据实际投放需求罗列相关产品信息。最后还需要展示联系方式、在线询盘等便于跟踪订单的功能等。

 

三、提升独立站的转化
 
1.清晰的号召性用语——着陆页重要元素之一,不仅能促使用户进行下一步的行动,提升转化率,还能降低用户在转化漏斗的流失率;但需要注意的是,号召性用于需要显眼及展示的位置明确,例如加入购物车、立即付款、成为会员等字眼,便于用户点击咨询;
 
2.独立站添加视频——网站上除了基本的产品图片和文字描述外,还可在网站上添加视频,通过视频让用户更加了解产品,尤其是外贸B2B企业的产品展示,海外采购商通过网站视频就可以更清楚了解产品以及公司情况,增加用户对企业的信任。为了不影响网站打开速度,卖家们可以将Youtube视频链接镶嵌到独立站中,用户点击访客进入YouTube频道,还能影响谷歌收录的排名;
 
3.独立站添加社交媒体链接——提供相应的社交页面,利用独特的海外营销推广品牌及产品,Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn等社交媒体也可以让访客更加深入了解公司信息及销售的产品,同时提升社媒访问量,实现线上推广双向引流,从而增加企业线上曝光量,提高转化; 
 
4.优化移动设备页面——不论是自适应网站或专门的移动端网站,对移动端的重视都值得外贸卖家们重视。响应式的网站可以确保我们的网页在所有设备上都能给用户带来良好的体验,重视网站移动适配性,也是当下卖家做线上营销需要重点关注的指标。

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