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跨境独立站卖家如何把握关键词优化?


用户在Google、YouTube、Bing等搜索引擎查找所需要的关键词,这一获取流量的方式被许多跨境电商独立站卖家们忽略,然而关键词的优化不仅可以为网站带来免费的流量,同时也能让用户通过搜索快速触及你的产品和业务等。那么在进行关键词投放或优化过程中,有哪些指标需要卖家们着重关注?

我们在挖掘关键词的时候首先要考虑关键词与自身独立站的产品及业务具有高度相关性,保证吸引精准的流量的同时,也有利于提升网站的质量,那么在关键词研究过程需要关注关键词趋势、搜索量、每次点击费用(CPC)等指标。另外,投放品牌词作为关键词也是不容忽视的技巧之一。

 

关键词的类型有短尾关键词和长尾关键词两种类型,这两种类型各有优势与劣势。例如短尾关键词通常具有更多的搜索、点击与访问,覆盖更多的人群,但与之相对应的则是低转化率、流量不精准、竞争激烈且排名较低等劣势。相比之下,长尾关键词虽然没有较多的流量,但却是精确且高度集中的搜索查询,流量质量更高,转化率高且较好的单次点击付费。
 
跨境独立站卖家在时间和预算有限的情况下,选择长尾SEO关键字,而不是选择竞争激烈的短尾SEO关键字,例如“女性假发”,“2020年最流行的女性假发”或“最流行的女性假发在哪买”。排名可以访问选择与搜索量竞争力较弱的关键字,从而可以在你的网站上吸引大量用户。
 
跨境电商独立站卖家结合利用SEMrush、Serpstat、Ahrefs、UberSuggest、Google关键字规划师等关键词工具分析搜索量、每次点击费用、趋势、预计访问次数、排名难度等等。另外,当在较难选择关键词时,还可以利用Google趋势查看这些关键词的变化趋势走向,查看相关主题和用户关注的话题等详细数据。

 

根据关键词的相关主题和用户关注的话题,那么这里有一些关键词设置的相关提示:
1.关键词+年份:例如,wigs 2020;
2.相关+关键词,添加特定词语:例如,cool wigs;free books;
3.价格+关键字;
4.相关+关键词+位置,例如:青岛最好的假发品牌;
5.“竞争对手”+关键词,利用竞争对手的品牌知名度,吸引潜在客户。
 
以上部分的关键词设置提示可以帮助,卖家们也可以借助关键词匹配类型去延伸和扩展关键词的填写,关键词是买家能否搜到产品或品牌的关键点之一。关键词对网站流量及品牌曝光度都有极大的作用,卖家要尽可能的发掘更多与店铺商品相关的关键词,尽量准确表达出产品的本质属性,以此来扩大曝光力度。

 

卖家在做关键词的外贸SEO营销的时候需要注意一个基本点:确保关键词符合产品的特性。比如常见的产品属性、品牌、商标等,例如卖家是做服饰的,那么就需要对服饰进行细分,是外套还是内搭,外套是长款还是短款,薄厚,款式等都可以提取关键词,选择的越多,那么对产品的描述也就越精准,买家在搜索时就能按照细分的关键词找到合适的产品,从而增加转化率。
 
同时优先考虑消费者的搜索习惯,一般都会是些简短但具体的词,并且根据不同地域人们的语言习惯,搜索关键词时会有不同的说法,对于跨境电商卖家来说,面对的消费者大部分海外消费者,尽量设置成当地主要使用的语言或者英语。

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