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跨境独立站卖家如何瞄准B2B的未来风口?


外贸发展日益繁荣,跨境电商运营模式成为行业关注焦点。然而在B2B和B2C并行的时代,有人表示“外贸B2C模式打通了从中国制造工厂到海外消费者的产业链”;但另一边,外贸B2B网站又用每年庞大的交易量展现其规模化的发展。如今“互联网+”热潮下,外贸B2B和外贸B2C究竟谁能在这个风口飞的更高更远呢?
 
 

打破边界、抢占市场成为很多外贸企业转型的方式,目前的趋势表明,B端的商业采购比C端的个人消费市场更广阔,展现着与个人消费同样的线上电商化的趋势。根据数据显示,在快速增长的跨境电商赛道里,有个业务比整体的出口跨境电商的增速还要快好几倍,那就是在线商业采购。
 
一、外贸B2C快速发展,也难以形成品牌优势

中国以种类繁多、价格低廉的产品深受国外消费者的喜欢,海外买家通过线上网购满足了线下不能得到的需求,也促进了外贸B2C的繁荣发展。但为什么外贸B2C在大热之后,没有形成优势呢?主要原因是消费者购买频次不高,复购率低。并且买家购物之前基本上通过搜索引擎,那么产生的结果就是自身较难形成品牌,缺少知名度。

 

二、外贸B2B的转型之路,两大创新模式

传统的商业采购模式被大数据、人工智能打破并推动其向社会数字化和智能化转型,从今年首届线上广交会也能看出未来趋势,线上采购的透明性、便捷性和高效性吸引着更多买家加入。另外,千禧一代的消费者逐渐成为经济的未来,更注重购物体验的同时,要求减少采购成本和采购时间,这些决策无疑推动了商业采购从线下到线上的数字化转换步伐。
 
一个时代结束,新的时代会接踵而来。外贸B2B两个创新模式正在接受市场认可:在线交易模式和外贸独立站模式。这两种模式也能区分更有优势的一种,那就是搭建独立站:通过将外部渠道流量吸引到自己的独立站,完整高效的展示产品、工厂生产线等,像小额批发类的企业,还能打造完整的一体化营销流程,这样的情况下,用户体验好,由于外贸B2B的决策成本也较高,所以购买粘性自然会高一些。外贸独立站模式有效的解决了传统外贸企业如何进军互联网的问题,帮助传统外贸企业实现“前店后厂”的外贸模式。
 
 

其实不管是外贸B2B还是B2C,转型外贸独立站模式,不仅顺应买家的购物习惯,解决了供应商之间的价格竞争,同时给供应商的利润空间比较大。搭建跨境独立站已经是传统企业的转型之路,在这个完整的运营体系里面,外贸B2B的模式能更稳健的发展,站在“互联网+”的风口上,最终可获得市场认可,取得成功。

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