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跨境电商独立站是什么?

独立站是什么?

近年来,跨境电商独立站很热门,对于不了解独立站的人来说,独立站这个词是一个全新的词;对于身处跨境电商行业的人来说,近来这个词出现的频次很高,自从亚马逊封号事件发酵后更是越演越烈;对于正在使用独立站的商家来说,痛并快乐着。而对于做外贸在线购物网站的老牌IT人来说,这个已经存在好多年了,只是老瓶换新酒。

独立站是什么?如何理解独立站?为什么独立站会存在?本文就以上几个问题来给做跨境电商和正准备要做跨境电商独立站的商家解惑。

一:独立站的含义是什么

“独立站”这个词一般不会单独出现,而是会和其他的词一起出现或一起使用:“跨境电商独立站”、“外贸独立站”、“跨境独立站”、“电商独立站”等等。从这个现象来看,独立站和跨境、外贸、线上电商零售有紧密的关系。

先说“站”,指的是网站(website)。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、服务器和一套页面组合的网站,通过网站可以进行商品线上推广、销售、交易、支付、管理、售后等一系列交易和线上服务。

再说“独立”,为什么说它“独立”呢?因为它不从属于任何第三方平台。在合法合规的情况下,利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站;相应的,也正因为不从属于任何平台,所以一个单纯的独立站基本上是没有自然流量的。

二:如何更好地理解独立站

独立站的英文是什么?可能是website,也可能这个单词无法解释清楚。英文对平台和独立站统称“E-commerce”,即电子商务,“独立站”更像是一个为了方便国内商家理解和区别于第三方综合平台的概念。或者它就是称之为“Website”吧。

独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish等第三方平台做区分,它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区:不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突,其实并不然,业内商家把它形象地称呼为“双管齐下”。

ShopPro提出的“双引擎模式”能更好说明这点,独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道,品牌官网,拥有属于自己的交易网站,也就是跨境电商独立站。

可能大家会出现另外一个疑惑:为什么独立站的渠道在国内电商很少见?为什么独立站在海外没有专门的词汇?下面 ShopPro为大家揭秘底层原因。

三:独立站的发展原因是什么

做跨境电商始终要遵循一个要点:本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好,还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望,品牌理念能击中目标消费者。

独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道,就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。

对于国内消费者来说,缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护,假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生,往往会造成不可评估的损失,所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题,当然,现在随着微信商城和微商的兴起,国内在独立站购买支付的信任问题已经打破,只要产品好有熟人介绍一般会下单支付的,但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益,使得他们在独立站上购物成为习惯。

四:独立站的相对优势

近年来独立站越发火热,国内大批卖家开始在独立站领域试水,独立站相对来说有哪些优势呢?

1、去中心化,避免规则约束

在独立站运营中,自主权高,避免了很多规则的制约。比如2020年疫情刚兴起时,部分平台禁止售卖防疫物资、FBA物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营。那么,独立站有哪几种模式玩法呢?有兴趣的朋友可以看看ShopPro网站上的最新运营技巧文章。

2、塑造品牌,DTC直面消费者

独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后,独立站面对的是更广阔的消费者流量池,这避免了为销量竞争而不断降价的窘境,不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密,通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。

3、沉淀流量,做长期的生意

记得前面 ShopPro提到的“在合法合规的情况下,利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站”这句话吗?这并不是信口开河,在塑造品牌、用户沉淀后,针对已有的用户进行重复营销和再次转化是自然而然的事情,这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低,或者基本上接近于零。同时消费者的数据全部归商家所有,可以源源不断地挖掘数据价值和变现。

五:独立站的第一步

尝试独立站的第一步便是建站。听起来不是很简单,感觉可能会涉及到编程设计做网页等等技术难题,但 ShopPro通过技术降低了技术和建站难度,提供一站式零编程建站服务。可以傻瓜式地在5分钟内生成您满意的跨境电商独立站。

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